紅酒加盟商如何提煉產(chǎn)品賣點?(下)

　　前文中藍(lán)菲酒業(yè)為各位紅酒加盟商闡述了產(chǎn)品賣點提煉的三個重要原則，有了原則，但不等于有了方法，賣點提煉是一個系統(tǒng)而復(fù)雜的工作，只掌握原則，對于紅酒加盟商來說，還是無法切實準(zhǔn)確的找到產(chǎn)品的賣點。下面藍(lán)菲酒業(yè)再基于三個原則，總結(jié)一下賣點提煉的具體方法。

　　賣點提煉的具體方法

　　產(chǎn)品賣點的提煉需要紅酒加盟商綜合消費(fèi)者、競爭對手、自身產(chǎn)品三個方面的因素考慮，自身產(chǎn)品和消費(fèi)者則是必然存在的兩個元素，而競爭對手則是一個非必然元素，對于一些行業(yè)和產(chǎn)品在初期并不存在直接的競爭對手，這樣，存在競爭對手和沒有競爭對手的產(chǎn)品在提煉賣點的方法上，則不盡相同的。

　　無競爭對手情況下的產(chǎn)品賣點提煉

　　沒有任何直接競爭對手的產(chǎn)品賣點的提煉，紅酒加盟商則無需考慮建立與競爭對手賣點的差異化，只要找到產(chǎn)品功能點與消費(fèi)者痛點之間的交集，即可形成產(chǎn)品的賣點。

　　無競爭對手的產(chǎn)品一般作為史無前例的全新品類，在導(dǎo)入市場時，產(chǎn)品功能點往往就是其最大的亮點，所以，紅酒加盟商對于產(chǎn)品的賣點提煉都是基于產(chǎn)品功能點本身展開的，由此可將這種賣點，歸結(jié)為“功能型賣點”。

　　有些紅酒加盟商認(rèn)為，既然無競爭對手產(chǎn)品的賣點屬功能型賣點，那么，產(chǎn)品的功能點就是現(xiàn)成的產(chǎn)品賣點，無需再加以提煉。這種說法看似符合邏輯，但卻是一種錯誤的理解。功能型賣點是基于產(chǎn)品功能點展開的，換句話說，功能型賣點一定是產(chǎn)品功能點，但產(chǎn)品功能點卻不一定全都是產(chǎn)品賣點。

　　有競爭對手情況下的產(chǎn)品賣點提煉

　　競爭，乃市場之常態(tài)，也是產(chǎn)品更新?lián)Q代的高效催化劑，對于紅酒加盟商而言，無競爭階段是美好而短暫的，競爭不可回避，只能選擇面對，美好的東西向來無法獨享，市場這塊大蛋糕注定會被瓜分，誰也無法左右，紅酒加盟商唯一能夠爭取的就是盡可能的瓜分得更多。

　　那么，在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商又如何提煉產(chǎn)品賣點呢?

　　在產(chǎn)品的無競爭對手階段，賣點提煉只需考慮產(chǎn)品自身功能點和消費(fèi)者的痛點兩個因素，找到二者的交集，就形成了產(chǎn)品所要主打的核心賣點。而在激烈的市場競爭中，紅酒加盟商除了考慮產(chǎn)品自身和消費(fèi)者兩個方面的因素以外，競爭對手也是我們必須作重點研究和分析的對象，核心目的在于，建立自身產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的賣點差異化，形成鮮明的訴求區(qū)隔，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，給足消費(fèi)者購買理由。

　　在同質(zhì)化的市場環(huán)境中，紅酒加盟商對產(chǎn)品的功能點決定了消費(fèi)者是否選擇某個品類的產(chǎn)品，而決定消費(fèi)者選擇某個品牌的產(chǎn)品，卻是產(chǎn)品所具有的特點。

　　互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)購，作為一個電商產(chǎn)品，它的產(chǎn)品功能在于，為消費(fèi)者提供更便宜的網(wǎng)購方式，這個功能可以決定消費(fèi)者選擇團(tuán)購平臺消費(fèi)，而不選擇傳統(tǒng)電商平臺消費(fèi)，但無法決定消費(fèi)者具體選擇在哪個團(tuán)購平臺消費(fèi)。美團(tuán)在千團(tuán)大戰(zhàn)中創(chuàng)造性的提出了“過期退”的差異化賣點，這個賣點就是基于產(chǎn)品特點提煉的，它解決了消費(fèi)者團(tuán)購過期損失這一次生痛點，給了消費(fèi)者一個選擇美團(tuán)的理由。

　　如今市場，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化愈演愈烈，基于產(chǎn)品功能點的賣點提煉時代已經(jīng)過去，產(chǎn)品特點也越來越不突出，理性賣點提煉可以說是舉步為艱，在這樣情況下，一些紅酒加盟商開始探索感性賣點的提煉和打造，試圖用感性顛覆理性。