關(guān)注我們
進(jìn)口紅酒進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)有些年頭，經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)發(fā)展，雖然取得了很好的市場(chǎng)份額，但目前任然存在很大的阻礙。最大的困阻便是沒(méi)有形成品牌效應(yīng)。在國(guó)內(nèi)紅酒市場(chǎng)上，消費(fèi)者能夠識(shí)別的進(jìn)口紅酒品牌極少，從而導(dǎo)致進(jìn)口紅酒代理商只能售賣產(chǎn)品，無(wú)法增加品牌附加值。
近幾年，隨著進(jìn)口紅酒大量涌入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，出現(xiàn)了許多進(jìn)口紅酒代理商和經(jīng)銷商。通常情況下，一個(gè)國(guó)外酒莊品牌會(huì)被國(guó)內(nèi)不止一個(gè)甚至多個(gè)代理商代理，國(guó)內(nèi)的代理商很難對(duì)所代理品牌進(jìn)行包裝、宣傳與推廣。市場(chǎng)終端都在售賣產(chǎn)品而不是品牌的時(shí)候，圍繞產(chǎn)品的惡性競(jìng)爭(zhēng)，將快速進(jìn)入價(jià)格穿底階段。所以，酒企經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒必須要走品牌化路徑，這是進(jìn)口紅酒代理商實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本因素。
同時(shí)，進(jìn)口紅酒品牌落地需要建設(shè)基礎(chǔ)市場(chǎng)。由于進(jìn)口紅酒之前的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)畸形繁榮，導(dǎo)致大多數(shù)進(jìn)口紅酒代理商商和經(jīng)銷商無(wú)心專注做市場(chǎng)，僅寄希望于關(guān)系營(yíng)銷進(jìn)行產(chǎn)品銷售，同時(shí)進(jìn)口紅酒代理商沒(méi)有掌控進(jìn)口紅酒品牌的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，他們擔(dān)心品牌做起來(lái)被資源共享，不計(jì)其數(shù)的進(jìn)口紅酒品牌來(lái)到中國(guó)市場(chǎng)，真正良性運(yùn)作的極少，這必然導(dǎo)致國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒品牌建設(shè)缺失，所以優(yōu)質(zhì)的品牌效應(yīng)很難形成。
過(guò)去的進(jìn)口紅酒代理商更注重渠道的作用，將來(lái)進(jìn)口紅酒品牌化會(huì)成為發(fā)展趨勢(shì)，勢(shì)必驅(qū)使酒商們獨(dú)辟蹊徑。進(jìn)口紅酒品牌化建設(shè)步履艱難，國(guó)內(nèi)進(jìn)口酒品牌化路程還有很遠(yuǎn)，經(jīng)營(yíng)進(jìn)口紅酒品牌必須要在基礎(chǔ)市場(chǎng)建設(shè)上做足功夫，比如與酒類垂直連鎖機(jī)構(gòu)合作，或?qū)ｉT組建流通渠道事業(yè)部，加強(qiáng)跟現(xiàn)代流通渠道的合作等。
